O Imóvel que Ninguém Visita

Você tem um imóvel encalhado na carteira e o proprietário não aceita baixar o preço? O mercado está te dando uma resposta silenciosa: o valor está errado. A maioria dos imóveis parados não tem problema técnico, tem um preço deslocado da realidade.

Este livro sistematiza o comportamento do comprador diante do preço e dá a você, corretor, as ferramentas e o vocabulário exato para negociar precificação com o proprietário sem confronto direto.

🔹 A Régua de Interesse: Descubra os fatores que ampliam ou reduzem o público comprador do seu imóvel.

🔹 Teoria dos Percentuais: O efeito psicológico do primeiro preço na mente do comprador. O número inicial dita o jogo.

🔹 O Silêncio é Dado: O comprador sumiu? Aprenda a ler o fenômeno do "imóvel encalhado" e a fadiga de mercado.

🔹 Precificação como Argumento: Não é imposição. Use dados para convencer o proprietário. Você não é o "advogado do comprador", você é o estrategista.

🔹 Ferramentas Práticas: Parecer de precificação, indicadores de apelo e o momento certo de recusar uma captação.

Pare de perder tempo e reputação com imóveis que nunca vão vender. Aprenda a precificar com dados, negocie com argumentos e destrave suas vendas.