Além da Cotação

Uma cotação de sondagem geotécnica representa apenas a parte visível de um processo muito maior.

Antes dela existem pesquisa de mercado, acesso a suprimentos, homologação, leitura de escopo, análise de riscos, conversa com a operação, definição de equipes, avaliação de equipamentos, mobilização, exigências de SST, elaboração de orçamento e acompanhamento de decisões que podem levar meses.

Em Além da Cotação, Helberth Reis apresenta uma visão prática sobre o mercado de mineração e a prestação de serviços de sondagem geotécnica. A obra reúne experiências, aprendizados acumulados ao longo de mais de trinta anos e seis estudos de casos anonimizados.

O livro mostra por que o especialista em vendas técnicas deve ser tratado como um ativo estratégico, especialmente em períodos de crise, e como a integração entre comercial, orçamento, planejamento e operação pode reduzir perdas, aprimorar decisões e preservar oportunidades futuras.