A Venda Silenciosa

No mercado imobiliário, a maioria das vendas não começa quando o telefone toca.

Antes do primeiro contato, o imóvel já foi visto, comparado, julgado e, muitas vezes, descartado — tudo em silêncio. Enquanto corretores esperam mensagens, o mercado decide.

Em A venda silenciosa — Como imóveis são vendidos antes do primeiro contato, Marcelo Gorgoretti propõe uma mudança profunda na forma de entender a venda imobiliária. Ao invés de focar no atendimento, nos leads ou nos scripts, o autor direciona o olhar para o que realmente define o destino de um imóvel: precificação, seleção, apresentação e posicionamento.

Com uma abordagem direta, estratégica e baseada na prática, o livro mostra por que muitos imóveis são rejeitados sem explicação, por que o corretor frequentemente entra tarde no processo e como a maior parte da decisão acontece fora do campo visível da negociação.

Este não é um livro sobre falar melhor com o cliente.

É um livro sobre entender o mercado antes que ele fale.

Voltado a corretores que buscam mais clareza, menos desgaste e resultados consistentes, A venda silenciosa revela onde a venda realmente acontece — no espaço invisível entre o anúncio e o primeiro contato.