Mindset do Corretor Vendedor

Vender todo mês não é fruto de sorte, nem de um “dom natural para vendas”. É consequência direta de processos bem definidos e repetidos diariamente. Corretores que vendem com frequência fazem, muitas vezes, coisas simples. A diferença é que fazem essas coisas todos os dias, mesmo quando não estão motivados. Consistência vence talento quando talento não tem rotina.

Um dos maiores erros do corretor é trabalhar apenas quando surge um cliente. Ele passa dias ou semanas sem prospectar, sem criar relacionamento e sem se posicionar no mercado. Quando aparece uma oportunidade, ele corre, se anima e trabalha intensamente. Depois da venda — ou da perda — ele volta ao estado de espera. Esse ciclo é um dos principais inimigos das vendas mensais.

Outro fator que impede o corretor de vender todo mês é a falta de clareza sobre seu papel profissional. Muitos se veem apenas como “mostradores de imóveis”. Acreditam que seu trabalho é abrir portas e repassar informações básicas. Quando o cliente não compra, colocam a culpa no preço, no imóvel ou no mercado. Raramente analisam o próprio processo de atendimento.

Corretores que vendem pouco também costumam depender demais de portais imobiliários. Eles acreditam que os anúncios, sozinhos, vão resolver sua vida. Quando os leads chegam, vêm frios, desqualificados e disputados por vários profissionais. Sem preparo, o corretor perde o cliente em poucos minutos. O problema não é o portal, mas a dependência exclusiva dele.