Plano Imobiliário

Uma imobiliária pode ter bons corretores, bons imóveis, tecnologia, leads e ainda assim produzir resultados muito diferentes do que se esperava.

Por que isso acontece?

O Plano Imobiliário parte dessa pergunta para olhar a gestão de uma imobiliária por outro ângulo. Não como uma coleção de regras prontas, mas como uma construção que envolve pessoas diferentes, escolhas diferentes e uma realidade de mercado que também muda.

Ao longo do livro, Marcelo Gorgoretti reúne experiências acumuladas em mais de duas décadas de atuação no mercado imobiliário e observa situações que fazem parte da rotina de quem administra uma equipe de vendas — inclusive aquelas que costumam ser percebidas apenas quando começam a produzir consequências.

O resultado é uma reflexão sobre o que sustenta uma imobiliária ao longo do tempo e sobre algumas decisões de gestão que, embora pareçam pequenas no dia a dia, podem determinar o caminho de uma operação.

Talvez construir uma imobiliária seja menos sobre fazer todos trabalharem da mesma maneira — e mais sobre criar uma estrutura capaz de fazer pessoas diferentes trabalharem bem.