A Mente do Consumidor no Varejo

Você não decide na gôndola.

Você decide muito antes.

Em A Mente do Consumidor no Varejo, Pedro Pimenta revela o que realmente acontece por trás das decisões de compra — desde os bastidores das negociações com grandes redes até as estratégias invisíveis que moldam o comportamento do consumidor no ponto de venda.

A partir de experiências reais no mercado, o autor mostra como categorias são construídas, produtos são posicionados e decisões são influenciadas muito antes do consumidor perceber.

Unindo prática de campo, inteligência comercial e conceitos de neuromarketing, o livro apresenta uma visão clara e direta sobre como o varejo realmente funciona por dentro.

Mais do que teoria, esta obra traz histórias, aprendizados e estratégias aplicáveis para quem vive o mercado todos os dias.

Este livro é ideal para:

• executivos de vendas

• gestores de categorias

• profissionais de marketing

• compradores de grandes redes

• empreendedores e profissionais do varejo

Porque vender não é convencer.

É compreender o que já está acontecendo na mente do consumidor.