Como Vencer no Mercado Imobiliário
As cinco práticas do corretor bem sucedido
Categorias
Ciências Humanas E Sociais, Administração
Compartilhe este livro
Esta página foi vista 7624 vezes desde 25/08/2012
Versão
impressa
R$ 47,10
Valor total:
R$ 47,10
Versão
ebook
R$ 16,14
Disponível em:
PDF
Valor total:
R$ 47,10
Este livro pode estar à venda na:
Este ebook também pode estar à venda na:
Sinopse

O “novo mercado imobiliário” é uma realidade, e caracteriza-se por movimentar grandes volumes financeiros, possibilitar bons lucros para empresas e profissionais e contar com clientes cada vez mais informados e exigentes. Nesse mercado não há espaço para amadorismo nem improvisação. A postura mais apropriada é a profissionalização.

Nesse sentido, muda o perfil exigido para um corretor. Sai o antigo corretor “amador”, desinformado, e semi-aposentado, que está no mercado por falta de melhores opções de emprego, e entra a figura do “Consultor Imobiliário”.

Este novo profissional passa a ter papel fundamental na elaboração e na implementação de estratégias competitivas, capazes de garantir à sua imobiliária um posicionamento vantajoso no mercado.

No entanto, ainda persiste no mercado uma alta taxa de profissionais inadequados. Em pesquisas realizadas com as imobiliárias, foi identificado um tipo muito comum: ele é conhecido como “mostrador de imóveis”.

O mostrador de imóveis é um profissional despreparado para exercer a profissão de corretor, mesmo que eventualmente tenha seu certificado no CRECI.

Despreparado porque o mercado mudou, o nível de exigência do cliente mudou; e este profissional continua atuando da mesma forma que se atuava nas décadas anteriores.

O consultor imobiliário é o corretor preparado, qualificado e atualizado. Tanto em relação ao mercado, quanto em relação aos diversos tipos de imóveis e necessidades que clientes possam ter. O consultor imobiliário é um profissional apto a prestar esclarecimentos ao cliente, agregando valor e informação de qualidade durante a fase de apresentação dos imóveis; ele é apto a buscar o imóvel ideal para o cliente.

O objetivo deste trabalho é apresentar, de maneira prática e objetiva, um conjunto de ferramentas, informações e conhecimentos, que auxiliem, corretores e gestores, a se transformarem em “consultores Imobiliários”.

Características
ISBN 9788565878029
Número de páginas 184
Edição 1 (2012)
Formato A5 (148x210)
Acabamento Brochura c/ orelha
Coloração Preto e branco
Tipo de papel Offset 75g
Fale com o autor
Ari Lima

Empresário, engenheiro civil, palestrante, consultor e especialista em marketing, gestão e estratégias empresariais.

Colunista fixo da revista Visão Jurídica, publica frequentemente artigos e jornais, revistas e sites da internet.

Autor do livro A ERA DO BUSINESS JURÍDICO

Tem 28 anos de experiência em marketing, vendas e atendimento a clientes.

Mais publicações desse autor
Ver a lista completa
Impresso
R$ 41,47
Ebook
R$ 16,14
Impresso
R$ 40,28
Ebook
R$ 17,22
Impresso
R$ 44,79
Ebook
R$ 19,37
Comentários
0 comentários