NEGOCIAÇÃO - A ARTE
Técnicas Úteis de Negociação
Por Livre
Código do livro: 122655
Categorias
Economia, Administração, Autoajuda
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Versão
ebook
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Disponível em:
PDF
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Sinopse

Importância da Negociação

• Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro

• Um Real$ negociado é um Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!.

• A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos.

• A negociação do dia a dia possui os mesmos princípios que a negociação governamental, grandes empresas, etc.

Proposições Iniciais

Aqui temos um resumo de todas as macetes e truques para você aplicar em seus negocios

Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura

Por que pedir mais?

1. Você simplesmente poderá conseguí-lo

2. Você terá espaço para negociação

3. Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu

4. Eleva o valor percebido do que você está oferecendo

5. Se você está lidando com uma personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de vencer.

6. Evita que a negociação chegue a um impasse

7. Quanto menos você souber sobre o produto ou serviços, mais deve perguntar porque está mal informado e quando você pergunta mais e então faz concessões, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente.

Características
Número de páginas 17
Edição 1 (2012)
Formato A5 (148x210)
Acabamento Brochura c/ orelha
Coloração Preto e branco
Tipo de papel Offset 75g

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