NEGOCIAÇÃO - A ARTE

Importância da Negociação

• Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro

• Um Real$ negociado é um Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!.

• A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos.

• A negociação do dia a dia possui os mesmos princípios que a negociação governamental, grandes empresas, etc.

Proposições Iniciais

Aqui temos um resumo de todas as macetes e truques para você aplicar em seus negocios

Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura

Por que pedir mais?

1. Você simplesmente poderá conseguí-lo

2. Você terá espaço para negociação

3. Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu

4. Eleva o valor percebido do que você está oferecendo

5. Se você está lidando com uma personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de vencer.

6. Evita que a negociação chegue a um impasse

7. Quanto menos você souber sobre o produto ou serviços, mais deve perguntar porque está mal informado e quando você pergunta mais e então faz concessões, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente.