O Vendedor de Carros Bem Sucedido
Marketing e Vendas Para o Setor Automobilístico
Categorias
Desenvolvimento Humano, Administração, Autoajuda
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Sinopse

A Presente obra aborda o conteúdo do seminário Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico, que venho ministrando há oito anos, para milhares de vendedores de carros nas principais cidades brasileiras.

A base de nosso treinamento é a metodologia de trabalho do famoso vendedor de carros, Joe Girard, autor do livro Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um (Editora Record, 1978), que constou durante doze anos no Livro Guinness de Recordes Mundiais como o maior vendedor de carros do mundo. Ele nos dá um excelente exemplo de como táticas inovadoras de mercado, aliadas a uma estratégia bem planejada, podem resultar num grande desempenho em vendas.

Quem trabalha no setor, como o prezado leitor deve concordar, sabe que para conquistar clientes e vencer a disputa com outros vendedores e outras empresas é preciso não apenas uma disposição guerreira, mas também um conjunto de táticas e estratégias para se diferenciar no mercado e persuadir o cliente num mercado tão cheio de alternativas.

Além disso, os clientes estão cada vez mais informados, por conta da facilidade de acesso aos dados sobre o setor, disponíveis na internet.

A era do cliente “bobo” acabou, qualquer pessoa hoje consegue rapidamente mapear o mercado e identificar uma grande variedade de opções para aquisição do melhor carro. O diferencial está cada vez mais vinculado a um atendimento profissional e com padrão de excelência.

Além de técnicas de vendas e estratégias de marketing nosso treinamento tem um forte conteúdo motivacional. Acreditamos que desenvolver aspectos da inteligência emocional como comunicação, relacionamento, atitude, persistência e criatividade são essenciais na carreira de todo vendedor.

Além da metodologia de trabalho de Joe Girard, incorporo diversos outros conceitos de vendas que, além de atuais, são bastante úteis aos vendedores.

Conceitos como: atender clientes difíceis, superar objeções, atender o público feminino, técnicas de PNL - Programação Neurolinguistica aplicadas às vendas, inteligência emocional e outros conceitos e técnicas fazem parte do programa de nosso treinamento e do presente livro.

Defendo neste texto, e em nossos cursos, a seguinte premissa: venda não é um processo que ocorre por acaso; na verdade, é o resultado previsível de um conjunto de ações, que quando aplicadas de maneira correta e dentro de um plano de marketing, geram continuamente novos negócios, atendendo necessidades e expectativas dos clientes e fornecedores.

Considero esse texto um manual prático. Uma espécie de “como fazer” em vendas.

Características
ISBN 9788565878036
Número de páginas 178
Edição 1 (2012)
Formato A5 (148x210)
Coloração Preto e branco
Tipo de papel Offset 75g
Fale com o autor
Ari Lima

Empresário, engenheiro civil, palestrante, consultor e especialista em marketing, gestão e estratégias empresariais.

Colunista fixo da revista Visão Jurídica, publica frequentemente artigos e jornais, revistas e sites da internet.

Autor do livro A ERA DO BUSINESS JURÍDICO

Tem 28 anos de experiência em marketing, vendas e atendimento a clientes.

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Comentários
45 comentários
Poetas - Soluções Editorias
Sábado | 14.07.2012 às 00h07
Sabemos que o mundo editorial encontra-se fechado para escritores que apenas por paixão fazem sua arte. Por isso oferecemos uma opção mais viável para todos. Fazemos sua capa, sua diagramação e o seu site por preços bastante em conta. Entre no site, conheça os nossos pacotes e faça sua proposta! Site: http://sitesjbf.wix.com/poetas Email: [email protected] POETAS - Soluções Editoriais
MARA MUCCI
Segunda | 09.07.2012 às 10h07
BOA TARDE. Trabalho em um studio de fotografia, e hoje estamos com duvidas sobre como convencer nosso cliente a comprar, e peço por gentileza se poderia me explicar melhor como identificar o cliente visual, auditivo e sinestesicos. Agradeço sua atenção e aguardo contato. MARA MUCCI
Pedro Flávio
Segunda | 02.07.2012 às 09h07
boa tarde ari lima gostaria de saber se há possibilidade de fazer curso online para vender automóveis ? no aguardo pedro
Amauri Albuquerque
Sexta | 22.06.2012 às 14h06
Estou entrando no ramo vendendo doces,mais não tenho nenhuma experiencia com vendas,tenho que vender em pequenos estabelecimento, o que faço pra vender bem ou melhorar minhas vendas. Mim ajuda por favor.
Eduardo
Sexta | 22.06.2012 às 09h06
gostaria de receber informaçoes pra se torna um bom vendedor
wellington
Quarta | 20.06.2012 às 20h06
estou querendo entrar no ramo; gostaria de ter algumas orientacoes.
Renato Nascimento
Segunda | 18.06.2012 às 15h06
Adorei ,Vender carros para min é como me Alimentar ,cada vez quero Mais....
cristiano martins
Domingo | 17.06.2012 às 16h06
Comentário: sou vendedor de veículos ha 11anos e posso dizer com toda firmeza que um bom vendedor se por compreensao. vendo toda linha toyota entre okm e seminovos. segredo do bom vendedor sempre escute o que o cliente tem a lhe dizer e trabalhe o cliente dando a sua opniao em cima do que ele disse. o mais importante sorria sempre. passe credibilidade a sua opiniao vale muito para o cliente, aí é venda garantida.
Ari Lima
Domingo | 17.06.2012 às 16h06
Olá Michel, boa tarde; O Livro pode ser adquirido aqui mesmo site...vou te enviar o link direto para você comprar. Abraço
Michel
Domingo | 17.06.2012 às 15h06
sr. Ari boa tarde gostaria do livro marketing e vendas ´para o setor automobilistico nao achei no clube de autores onde posso comprar obrigado
MARCIO MACEDO
Quinta | 14.06.2012 às 13h06
Ola tenho um historia parecida com a de Joe Girard, e gostaria de obter maiores estrategias para ao menos supera- lo nas vendas de carros. rsrs Atenção Sr Ari Lima - se o Sr for trocar o carro me mande um email abçs |Macedo Firmauto veiculos
LUCIANA MARIA DA SILVA
Quarta | 13.06.2012 às 18h06
EU GOSTEI MUITO DA FORMA QUE OS SENHORES TRANSMITEM AS INFORMAÇÕES, MUITO CLARA E OBJETIVA, EU ASSUMO O CARGO DE RECEPCIONISTA DE UMA ESCOLA DE CURSOS TECNICOS E PROFISSIONALIZANTES, E ME DEPARO COM MUITOS CLIENTES DESTA FORMA, E ATENDO-OS DA MELHOR FORMA POSSIVEL E VOU BUSCAR A CADA DIA APRENDER MAIS.
angela paes
Quarta | 13.06.2012 às 17h06
Ari, não posso deixar de comentar o excepcional artigo ("Ensaio sobre a motivação...)que escreveu. São pouquíssimos os autores que sabem o que falam sobre o tema da motivação.
gleiciano
Quarta | 13.06.2012 às 17h06
ser o melhor vendedor de carros do mundo e otimo e suceso e suceso e dor psicologica sou vendedor de carros semi novos hoje sou bom. assisti muitas palestras leio muitos livros de ensentivos e motivaçao um vendedor motivado e um bom vendedor ou otimo nao estou nem perto do melhor mas estou trabalhando pra isso e com fer em deus
Celso Junior
Quarta | 13.06.2012 às 16h06
Bom dia! Terminei agora de ler suas informaçoes, vou colocals em pratica hoje, terei uma otima resposta do publico ,assim, eu espero. Mas gostei muito do que li, aguardo que me mandem algo pelo meu e-mail, tenha uma otima semana, e se precisar de tintas automotivas e complementos em geral, posso te fornecer kakakakaka.
marcio manzano caovilla
Quarta | 13.06.2012 às 13h06
dr ari lima,sou agenciador de negocios,fiquei muito contente em conhece-lo,suas colocações sobre como se portar em vendas,relacionamentos ,persuação.gostei muito parabens tenho 63 anos,conheço muitas coisas e sei q tenho muito q aprender obrigado MARCIO
vitor soares
Quarta | 13.06.2012 às 10h06
como adquirir este livro [do joe girard]
celita
Quarta | 13.06.2012 às 09h06
Olha gostei muito...Comecei no mercado de trabalho faz pouco tempo! Trabalho em uma loja de roupas e adorei as dicas,valeu mesmo!!! Vendedor tem q ter jogo de cintura e nunca trazer problemas da casa para o trabalho...Assim conseguirá ser um ótimo vendedor!!!
edivaldo ramos
Terça | 12.06.2012 às 17h06
muito bom gostei muito desse site que aborda esse assunto de venda markting ser tiver palestra pode me enviar ficarei muito grato até
jésus
Terça | 12.06.2012 às 16h06
Bom dia, estou interessado em fazer o curso de vendedor de automóveis via WEB, gostaria de obter mais informações, obrigado.
Amanda
Terça | 12.06.2012 às 15h06
Olá, gostaria de saber se há algum livro sobre o setor automobilístico ou marketing para esse setor, meu TCC é sobre esse tema e estou tendo dificuldades em encontrar livros. Agradeço desde já, Amanda.
Marcia
Terça | 12.06.2012 às 15h06
como posso adiquirir , comprar esse livro [COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM] moro em Canoas/RS
Rebecca
Terça | 12.06.2012 às 15h06
Olá, sou estudante de marketing e gostaria de obter informações a respeito do mercado. O que o merdado de marketing exige? Qual seria um diferencial pra quem esta começando agora? Meios para conseguir estagios? Obrigada
MARCELO
Terça | 12.06.2012 às 15h06
MARCELO; SAO PAULO,LI O LIVRO [COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM] E REALMENTE FAZ MUITO SENTIDO TUDO QUE ESTA CONTIDO MUITO BOM RECOMENDO..
Weslley Soares Gonzaga
Terça | 12.06.2012 às 14h06
Pretendo ser um vendedor de carros. Gostei de suas explanações; Poderia me ajudar me dando dicas de como conseguir um emprego nessa área.
Paula Muriel
Terça | 12.06.2012 às 13h06
seus comentarios são de grande ajuda! parabéns
aline j mota
Terça | 12.06.2012 às 12h06
eu sempre trabalhei de vendedora mais nunca de carro,mais quero muito partir para esse ramo gostaria muito de receber algumas dicas,acho que ser vendedor é sempre um desafio e adoro ser desafiada.adoro ficar em contato direto com as pessoas aguardarei contatos
Hidaerson Garreto
Terça | 12.06.2012 às 12h06
Ótima matéria. Muito interessante. Gostaria de aprender mais pois iniciei um trabalho que o foco principal é a publicidade. Espero encontrar mais abordagem sobre esse assunto. Um grande abraço.
antonio machado de azevedo
Terça | 12.06.2012 às 12h06
os comentarios em igual estes emriquece os leitores principamente academicos e empresarios
Dioclides
Terça | 12.06.2012 às 12h06
Gostei do artigo Ari, é excelente, principalmente o telemarketing e correspondência. Tenho um escritório á 1 ano preciso de ampriar minha carteira de clientes. Vou utilizar esse plano. Obrigado!
rudinei
Terça | 12.06.2012 às 11h06
Boa noite! trabalho com vendas e queria saber como concigo adquirir este livro aqui no pr. att:rudinei schuastz
celeste
Terça | 12.06.2012 às 11h06
Olá! gostei muito das informações que acabei de ler, achei muito interessante, sou vendedora e estou sempre a procura de novos conhecimentos, gostaria de receber sempre que possível mais dicas e te´cnicas de vendas e como usar da pscologia com os clientes, quero provar que apesar dos meus 60 anos ainda sou capaz de realizar muitas coisas. obrigada.
Asaff Paim
Terça | 12.06.2012 às 11h06
bom argumento. mas isto é mas teoria, porque o vendedor bem sucedido ele precisa saber o que esta vendendo e ter produtos de bom aceito ao cliente.a parte negociacao seria util usar isto portanto identificar o que ele precisa ou identificar o clinte que necessita do seu produto seria muito mas vantagens. vendedor para ser bem sucedido tem que ter estinto ser positivista e ter coragem, asaff cuiaba...
luiz antonio p. da silva
Terça | 12.06.2012 às 10h06
ARI. BOM DIA ADOREI SUAS DICAS . PRINCIPALMENTE SOBRE PERSUASÃO. ASSUNTO REALMENTE POUCO COMENTADO NO RAMO DE VENDAS E RELAÇÕES PESSOAIS. ACHO ATÉ QUE VOCE ENTROU NUM TEMA TABU OU ATÉ MESMO EM ASSUNTOO SÓ PARA INICIADOS. PARABENS E SE PRECISAR DE ALGUM APOIO EM MINHA CIDADE. CAMPOS DOS GOYTACAZES PODE CONTAR COMIGO . E GOSTARIA DE RECEBER EM MEU EMAIL DICAS E ARTIGOS DE VENDAS . TRABALHO COMO VENDEDOR DE MOTOS. UM FORTE ABRAÇO.
JOAO ADALTO PEGORARO
Terça | 12.06.2012 às 10h06
Sou vendedor de veículos gostaria de sabor como fasso para adquir o livro.
Celso Oliveira
Terça | 12.06.2012 às 10h06
Gostei muito de suas dicas, seu representante comercial, e concerteza vai me ajudar muito; se puder mandar mais dicas pelo meu email eu agradeço, pois gosto e preciso de aprender cada vez mais...sucesso.....
Merisa
Terça | 12.06.2012 às 09h06
Sr. Arí Quero parabenizá-lo pela disposição e genuina pretenção em ajudar, dando riqueza de detalhes para o sucesso de seus leitores. Pessoas como o Sr., que tem clareza de propósito, sabe que o sucesso está garantido. Obrigada
Antonio Cícero
Terça | 12.06.2012 às 09h06
Li e reli a este belo e valoroso artigo. Abracei a área de vendas e estes são conhecimentos consideráveis... Muito bom...
Antonio
Terça | 12.06.2012 às 09h06
Meu caro Ari. Suas dicas são perfeitamente brilhantes. Formam ao todo, um conjunto de conhecimentos, ideais para o dia-a-dia...
vaneza
Segunda | 11.06.2012 às 17h06
com certeza vou usar todas as dicas serão muito bem aproveitadas
kamarcio
Segunda | 11.06.2012 às 16h06
estou para começa como vendedor,vai ser meu primeiro emprego.gostei muito das dicas e do texto bastante concetrado ! abracos
Patrícia Zanon
Segunda | 11.06.2012 às 16h06
Gostaria de receber informações sobre palestras e dicas de técnicas de venda se possível. Att, Patricia Zanon Descovi da Costa
Antônio Cícero
Segunda | 11.06.2012 às 15h06
Meu caro Consultor... Este é mais um dos seus brilhantes escritos, trazem conhecimentos e reais técnicas, para o cotidiano...
Belimasen de Belimakom
Segunda | 11.06.2012 às 12h06
Muito bom o livro COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM DE JOE GIRARD. Gostei tanto e q comprei um. Mas ele e indicado pra qualquar tipo de vendedor e realmente um livro top pelo o seu conteudo.
Ari Lima
Sexta | 08.06.2012 às 16h06
Olá, gostaria de convidar a todos os amigos e aos milhares de participantes de nossos treinamentos nos últimos anos para conhecer nosso livro O VENDEDOR DE CARROS BEM SUCEDIDO..Grande abraço