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Livro O Vendedor de Carros Bem Sucedido

Marketing e Vendas Para o Setor Automobilístico

Por: Ari Lima Denunciar

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Sinopse

A Presente obra aborda o conteúdo do seminário Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico, que venho ministrando há oito anos, para milhares de vendedores de carros nas principais cidades brasileiras.

A base de nosso treinamento é a metodologia de trabalho do famoso vendedor de carros, Joe Girard, autor do livro Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um (Editora Record, 1978), que constou durante doze anos no Livro Guinness de Recordes Mundiais como o maior vendedor de carros do mundo. Ele nos dá um excelente exemplo de como táticas inovadoras de mercado, aliadas a uma estratégia bem planejada, podem resultar num grande desempenho em vendas.

Quem trabalha no setor, como o prezado leitor deve concordar, sabe que para conquistar clientes e vencer a disputa com outros vendedores e outras empresas é preciso não apenas uma disposição guerreira, mas também um conjunto de táticas e estratégias para se diferenciar no mercado e persuadir o cliente num mercado tão cheio de alternativas.

Além disso, os clientes estão cada vez mais informados, por conta da facilidade de acesso aos dados sobre o setor, disponíveis na internet.

A era do cliente “bobo” acabou, qualquer pessoa hoje consegue rapidamente mapear o mercado e identificar uma grande variedade de opções para aquisição do melhor carro. O diferencial está cada vez mais vinculado a um atendimento profissional e com padrão de excelência.

Além de técnicas de vendas e estratégias de marketing nosso treinamento tem um forte conteúdo motivacional. Acreditamos que desenvolver aspectos da inteligência emocional como comunicação, relacionamento, atitude, persistência e criatividade são essenciais na carreira de todo vendedor.

Além da metodologia de trabalho de Joe Girard, incorporo diversos outros conceitos de vendas que, além de atuais, são bastante úteis aos vendedores.

Conceitos como: atender clientes difíceis, superar objeções, atender o público feminino, técnicas de PNL - Programação Neurolinguistica aplicadas às vendas, inteligência emocional e outros conceitos e técnicas fazem parte do programa de nosso treinamento e do presente livro.

Defendo neste texto, e em nossos cursos, a seguinte premissa: venda não é um processo que ocorre por acaso; na verdade, é o resultado previsível de um conjunto de ações, que quando aplicadas de maneira correta e dentro de um plano de marketing, geram continuamente novos negócios, atendendo necessidades e expectativas dos clientes e fornecedores.

Considero esse texto um manual prático. Uma espécie de “como fazer” em vendas.

Categorias: Desenvolvimento Humano, Administração, Autoajuda
Palavras-chave: carros, de, girard, joe, marketing, sucesso, supervendedor, vendas, vendedor

Características

Cover_front_perspective
Número de páginas: 178

Edição: 1(2012)

ISBN: 9788565878036

Formato: A5 (148x210)

Coloração: Preto e branco

Acabamento: Brochura c/ orelha

Tipo de papel: Offset 75g

Reconhecimento

Sobre o autor

Mini
Ari Lima

Empresário, engenheiro civil, palestrante, consultor e especialista em marketing, gestão e estratégias empresariais.

Colunista fixo da revista Visão Jurídica, publica frequentemente artigos e jornais, revistas e sites da internet.

Autor do livro A ERA DO BUSINESS JURÍDICO

Tem 28 anos de experiência em marketing, vendas e atendimento a clientes.


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Comentários - 45 comentário(s)


Thiago Almeida de Alvarenga
Sabemos que o mundo editorial encontra-se fechado para escritores que apenas por paixão fazem sua arte. Por isso oferecemos uma opção mais viável para todos. Fazemos sua capa, sua diagramação e o seu site por preços bastante em conta. Entre no site, conheça os nossos pacotes e faça sua proposta! Site: http://sitesjbf.wix.com/poetas Email: [email protected] POETAS - Soluções Editoriais
Sábado às 00:46

MARA MUCCI
BOA TARDE. Trabalho em um studio de fotografia, e hoje estamos com duvidas sobre como convencer nosso cliente a comprar, e peço por gentileza se poderia me explicar melhor como identificar o cliente visual, auditivo e sinestesicos. Agradeço sua atenção e aguardo contato. MARA MUCCI
Segunda às 10:31

Pedro Flávio
boa tarde ari lima gostaria de saber se há possibilidade de fazer curso online para vender automóveis ? no aguardo pedro
Segunda às 09:24

Amauri Albuquerque
Estou entrando no ramo vendendo doces,mais não tenho nenhuma experiencia com vendas,tenho que vender em pequenos estabelecimento, o que faço pra vender bem ou melhorar minhas vendas. Mim ajuda por favor.
Sexta às 14:34

Eduardo
gostaria de receber informaçoes pra se torna um bom vendedor
Sexta às 09:38

wellington
estou querendo entrar no ramo; gostaria de ter algumas orientacoes.
Quarta às 20:05

Renato Nascimento
Adorei ,Vender carros para min é como me Alimentar ,cada vez quero Mais....
Segunda às 15:46

cristiano martins
Comentário: sou vendedor de veículos ha 11anos e posso dizer com toda firmeza que um bom vendedor se por compreensao. vendo toda linha toyota entre okm e seminovos. segredo do bom vendedor sempre escute o que o cliente tem a lhe dizer e trabalhe o cliente dando a sua opniao em cima do que ele disse. o mais importante sorria sempre. passe credibilidade a sua opiniao vale muito para o cliente, aí é venda garantida.
Domingo às 16:10

Ari Lima
Olá Michel, boa tarde; O Livro pode ser adquirido aqui mesmo site...vou te enviar o link direto para você comprar. Abraço
Domingo às 16:06

Michel
sr. Ari boa tarde gostaria do livro marketing e vendas ´para o setor automobilistico nao achei no clube de autores onde posso comprar obrigado
Domingo às 15:59

MARCIO MACEDO
Ola tenho um historia parecida com a de Joe Girard, e gostaria de obter maiores estrategias para ao menos supera- lo nas vendas de carros. rsrs Atenção Sr Ari Lima - se o Sr for trocar o carro me mande um email abçs |Macedo Firmauto veiculos
Quinta às 13:29

LUCIANA MARIA DA SILVA
EU GOSTEI MUITO DA FORMA QUE OS SENHORES TRANSMITEM AS INFORMAÇÕES, MUITO CLARA E OBJETIVA, EU ASSUMO O CARGO DE RECEPCIONISTA DE UMA ESCOLA DE CURSOS TECNICOS E PROFISSIONALIZANTES, E ME DEPARO COM MUITOS CLIENTES DESTA FORMA, E ATENDO-OS DA MELHOR FORMA POSSIVEL E VOU BUSCAR A CADA DIA APRENDER MAIS.
Quarta às 18:58

angela paes
Ari, não posso deixar de comentar o excepcional artigo ("Ensaio sobre a motivação...)que escreveu. São pouquíssimos os autores que sabem o que falam sobre o tema da motivação.
Quarta às 17:23

gleiciano
ser o melhor vendedor de carros do mundo e otimo e suceso e suceso e dor psicologica sou vendedor de carros semi novos hoje sou bom. assisti muitas palestras leio muitos livros de ensentivos e motivaçao um vendedor motivado e um bom vendedor ou otimo nao estou nem perto do melhor mas estou trabalhando pra isso e com fer em deus
Quarta às 17:00

Celso Junior
Bom dia! Terminei agora de ler suas informaçoes, vou colocals em pratica hoje, terei uma otima resposta do publico ,assim, eu espero. Mas gostei muito do que li, aguardo que me mandem algo pelo meu e-mail, tenha uma otima semana, e se precisar de tintas automotivas e complementos em geral, posso te fornecer kakakakaka.
Quarta às 16:27

marcio manzano caovilla
dr ari lima,sou agenciador de negocios,fiquei muito contente em conhece-lo,suas colocações sobre como se portar em vendas,relacionamentos ,persuação.gostei muito parabens tenho 63 anos,conheço muitas coisas e sei q tenho muito q aprender obrigado MARCIO
Quarta às 13:26

vitor soares
como adquirir este livro [do joe girard]
Quarta às 10:07

celita
Olha gostei muito...Comecei no mercado de trabalho faz pouco tempo! Trabalho em uma loja de roupas e adorei as dicas,valeu mesmo!!! Vendedor tem q ter jogo de cintura e nunca trazer problemas da casa para o trabalho...Assim conseguirá ser um ótimo vendedor!!!
Quarta às 09:28

edivaldo ramos
muito bom gostei muito desse site que aborda esse assunto de venda markting ser tiver palestra pode me enviar ficarei muito grato até
Terça às 17:30

jésus
Bom dia, estou interessado em fazer o curso de vendedor de automóveis via WEB, gostaria de obter mais informações, obrigado.
Terça às 16:35

Amanda
Olá, gostaria de saber se há algum livro sobre o setor automobilístico ou marketing para esse setor, meu TCC é sobre esse tema e estou tendo dificuldades em encontrar livros. Agradeço desde já, Amanda.
Terça às 15:34

Marcia
como posso adiquirir , comprar esse livro [COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM] moro em Canoas/RS
Terça às 15:23

Rebecca
Olá, sou estudante de marketing e gostaria de obter informações a respeito do mercado. O que o merdado de marketing exige? Qual seria um diferencial pra quem esta começando agora? Meios para conseguir estagios? Obrigada
Terça às 15:10

MARCELO
MARCELO; SAO PAULO,LI O LIVRO [COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM] E REALMENTE FAZ MUITO SENTIDO TUDO QUE ESTA CONTIDO MUITO BOM RECOMENDO..
Terça às 15:09

Weslley Soares Gonzaga
Pretendo ser um vendedor de carros. Gostei de suas explanações; Poderia me ajudar me dando dicas de como conseguir um emprego nessa área.
Terça às 14:59

Paula Muriel
seus comentarios são de grande ajuda! parabéns
Terça às 13:07

aline j mota
eu sempre trabalhei de vendedora mais nunca de carro,mais quero muito partir para esse ramo gostaria muito de receber algumas dicas,acho que ser vendedor é sempre um desafio e adoro ser desafiada.adoro ficar em contato direto com as pessoas aguardarei contatos
Terça às 12:57

Hidaerson Garreto
Ótima matéria. Muito interessante. Gostaria de aprender mais pois iniciei um trabalho que o foco principal é a publicidade. Espero encontrar mais abordagem sobre esse assunto. Um grande abraço.
Terça às 12:47

antonio machado de azevedo
os comentarios em igual estes emriquece os leitores principamente academicos e empresarios
Terça às 12:40

Dioclides
Gostei do artigo Ari, é excelente, principalmente o telemarketing e correspondência. Tenho um escritório á 1 ano preciso de ampriar minha carteira de clientes. Vou utilizar esse plano. Obrigado!
Terça às 12:29

rudinei
Boa noite! trabalho com vendas e queria saber como concigo adquirir este livro aqui no pr. att:rudinei schuastz
Terça às 11:33

celeste
Olá! gostei muito das informações que acabei de ler, achei muito interessante, sou vendedora e estou sempre a procura de novos conhecimentos, gostaria de receber sempre que possível mais dicas e te´cnicas de vendas e como usar da pscologia com os clientes, quero provar que apesar dos meus 60 anos ainda sou capaz de realizar muitas coisas. obrigada.
Terça às 11:08

Asaff Paim
bom argumento. mas isto é mas teoria, porque o vendedor bem sucedido ele precisa saber o que esta vendendo e ter produtos de bom aceito ao cliente.a parte negociacao seria util usar isto portanto identificar o que ele precisa ou identificar o clinte que necessita do seu produto seria muito mas vantagens. vendedor para ser bem sucedido tem que ter estinto ser positivista e ter coragem, asaff cuiaba...
Terça às 11:00

luiz antonio p. da silva
ARI. BOM DIA ADOREI SUAS DICAS . PRINCIPALMENTE SOBRE PERSUASÃO. ASSUNTO REALMENTE POUCO COMENTADO NO RAMO DE VENDAS E RELAÇÕES PESSOAIS. ACHO ATÉ QUE VOCE ENTROU NUM TEMA TABU OU ATÉ MESMO EM ASSUNTOO SÓ PARA INICIADOS. PARABENS E SE PRECISAR DE ALGUM APOIO EM MINHA CIDADE. CAMPOS DOS GOYTACAZES PODE CONTAR COMIGO . E GOSTARIA DE RECEBER EM MEU EMAIL DICAS E ARTIGOS DE VENDAS . TRABALHO COMO VENDEDOR DE MOTOS. UM FORTE ABRAÇO.
Terça às 10:40

JOAO ADALTO PEGORARO
Sou vendedor de veículos gostaria de sabor como fasso para adquir o livro.
Terça às 10:22

Celso Oliveira
Gostei muito de suas dicas, seu representante comercial, e concerteza vai me ajudar muito; se puder mandar mais dicas pelo meu email eu agradeço, pois gosto e preciso de aprender cada vez mais...sucesso.....
Terça às 10:13

Merisa
Sr. Arí Quero parabenizá-lo pela disposição e genuina pretenção em ajudar, dando riqueza de detalhes para o sucesso de seus leitores. Pessoas como o Sr., que tem clareza de propósito, sabe que o sucesso está garantido. Obrigada
Terça às 09:20

Antonio Cícero
Li e reli a este belo e valoroso artigo. Abracei a área de vendas e estes são conhecimentos consideráveis... Muito bom...
Terça às 09:11

Antonio
Meu caro Ari. Suas dicas são perfeitamente brilhantes. Formam ao todo, um conjunto de conhecimentos, ideais para o dia-a-dia...
Terça às 09:09

vaneza
com certeza vou usar todas as dicas serão muito bem aproveitadas
Segunda às 17:51

kamarcio
estou para começa como vendedor,vai ser meu primeiro emprego.gostei muito das dicas e do texto bastante concetrado ! abracos
Segunda às 16:47

Patrícia Zanon
Gostaria de receber informações sobre palestras e dicas de técnicas de venda se possível. Att, Patricia Zanon Descovi da Costa
Segunda às 16:36

Antônio Cícero
Meu caro Consultor... Este é mais um dos seus brilhantes escritos, trazem conhecimentos e reais técnicas, para o cotidiano...
Segunda às 15:59

Belimasen de Belimakom
Muito bom o livro COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM DE JOE GIRARD. Gostei tanto e q comprei um. Mas ele e indicado pra qualquar tipo de vendedor e realmente um livro top pelo o seu conteudo.
Segunda às 12:58

Ari Lima
Olá, gostaria de convidar a todos os amigos e aos milhares de participantes de nossos treinamentos nos últimos anos para conhecer nosso livro O VENDEDOR DE CARROS BEM SUCEDIDO..Grande abraço
Sexta às 16:49

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