O livro "O LADO OPOSTO DA MESA DE NEGOCIAÇÃO - Desafios ou Oportunidades" oferece uma visão abrangente sobre o processo de negociação comercial, compartilhando algumas experiências do autor ao longo de sua carreira. Com foco em entender os dois lados da mesa, o autor explora as perspectivas do vendedor e do comprador, destacando seus interesses, desafios e estratégias. Ao conhecer bem as necessidades da outra parte, é possível adotar uma abordagem eficaz e colaborativa, buscando alcançar resultados mutuamente benéficos. O livro incentiva a preparação, a empatia e a criação de valor durante as negociações, objetivando o sucesso a curto, médio ou a longo prazo.
ISBN | 9788547108779 |
Número de páginas | 110 |
Edição | 1 (2023) |
Formato | A5 (148x210) |
Acabamento | Brochura c/ orelha |
Coloração | Preto e branco |
Tipo de papel | Polen |
Idioma | Português |
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