O livro "O LADO OPOSTO DA MESA DE NEGOCIAÇÃO - Desafios ou Oportunidades" oferece uma visão abrangente sobre o processo de negociação comercial, compartilhando algumas experiências do autor ao longo de sua carreira. Com foco em entender os dois lados da mesa, o autor explora as perspectivas do vendedor e do comprador, destacando seus interesses, desafios e estratégias. Ao conhecer bem as necessidades da outra parte, é possível adotar uma abordagem eficaz e colaborativa, buscando alcançar resultados mutuamente benéficos. O livro incentiva a preparação, a empatia e a criação de valor durante as negociações, objetivando o sucesso a curto, médio ou a longo prazo.
| ISBN | 9788547108779 | 
| Número de páginas | 110 | 
| Edição | 1 (2023) | 
| Formato | A5 (148x210) | 
| Acabamento | Brochura c/ orelha | 
| Coloração | Preto e branco | 
| Tipo de papel | Polen | 
| Idioma | Português | 
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