Valor na Gestão de Negócios
Propósito e Execução para a Área Comercial Fazer a Diferença
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Administração, Não Ficção
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Sinopse

O livro, que tem prefácio de André Kaufmann presidente do Instituto Capitalismo Consciente Brasil, e de Jaideep Prabhu, professor de Negócios da Judge Business School na Universidade de Cambridge, é fruto de tese defendida pelo autor em especializações nas universidades de Ohio (EUA) e Cambridge (Inglaterra), e tem como proposta a ressignificação da área de marketing e vendas nas organizações, abordando conceitos modernos aplicados à gestão comercial, como inovação frugal e métodos ágeis.

A lógica fundamental proposta, parte do princípio de colocar a geração de valor no centro do processo comercial, considerando que a natureza das negociações e operações comerciais é a de buscar o ponto de equilíbrio da satisfação das necessidades dos clientes, com a maximização da geração de resultados para toda cadeia de negócios da organização. Neste sentido, vender é gerar valor compartilhado.

"Ao escrever esse livro, Delton Batista combinou seus muitos anos de experiência trabalhando com grandes organizações no Brasil, com o seu compromisso com as tendências, modelo e idéias das melhores universidades do mundo. Seu livro mostra-nos a importância para as organizações na aprendizagem sobre a inovação frugal e na aplicação desses conceitos para criar valor na gestão empresarial, especialmente do ponto de vista da gestão das equipe de vendas." (Jaideep Prabhu, professor de Negócios na Judge Business School da Universidade de Cambridge (Inglaterra), diretor do Centre for India & Global Business (CIGB), e coautor dos livros "Jugaad Innovation: Think Frugal, Be Flexible, Generate Breakthrough Growth", descrito pelo The Economist como "o mais completo livro" sobre o tema da inovação frugal, e “Frugal Innovation: How to do more with less”.)

Características
Número de páginas 174
Edição 1 (2017)
Formato A5 (148x210)
Acabamento Brochura c/ orelha
Coloração Preto e branco
Tipo de papel Polen
Fale com o autor
Delton Batista

Delton Batista, apelidado de “Senhor Vendas”, é especialista em crescimento de empresas através de estratégia comercial e inovação.

Ao longo da carreira, se especializou em projetos de transformação de organizações em “empresas e equipes de vendas de alto impacto”, negócios que crescem de forma consistente acima de 20% ao ano.

Com mais de 25 anos de experiência em gestão estratégica de marketing e vendas, como executivo à frente de grandes corporações, professor em programas de especialização, participante em Conselhos de Administração, e mentor de estratégia comercial de empresas e startup´s, teve passagens em posições de liderança da transformação e posicionamento comercial de organizações como Dudalina, AmBev, GVT e Oi, foi Diretor Geral de Negócios do Grupo RBS e da NSC Comunicação, conglomerado de mídia que reúne emissoras afiliadas à Rede Globo de televisão, empresas de rádio, jornais e mídia digital.

Sob sua liderança como vice-presidente executivo, o grupo empresarial têxtil Pasquini, detentor da marca de moda premium “Acostamento”, foi eleito TOP 3 no Ranking das 500 empresas que mais crescem no sul do Brasil (Pesquisa PwC/Revista Amanhâ, 2020) e relacionado entre as empresas mais inovadoras do país na relação “Campeãs da Inovação” (Pesquisa 2020 IXL Center - Center for Innovation, Excellence and Leadership em parceria com Global Innovation Management Institute - GIMI) colocando a marca entre as que mais crescem e geram valor no setor.

Estudou liderança, marketing e inovação na Judge Business School, escola de negócios da Universidade de Cambridge na Inglaterra. Graduado em Economia, possui MBA em Marketing pela FGV / Ohio University (EUA), especialização em gestão e inovação pela Fundação Dom Cabral e MBA em Gestão de Negócios pelo Ibmec.

Membro de diretorias e conselhos e atuante em diversas entidades empresariais como WTC Business Club, Endeavor, e LIDE, é conselheiro da ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico), foi presidente fundador do Comitê Estratégico de Marketing e Vendas da AmCham, presidente da ADVB SC - Associação dos Dirigentes de Marketing e Vendas do Brasil, na gestão 2018-2019, sendo Conselheiro Vitalício da entidade.

É co-fundador do Movimento GO ON, iniciativa de lideranças empresariais com mensagem de otimismo e da importância do long life learning, conceito de aprendizado continuo para que as pessoas e empresas se tornem mais preparadas para a retomada da economia. O movimento é inspirado nos conceitos do Capitalismo Consciente, na Agenda 2030 de Desenvolvimento Sustentável da ONU, no recém lançado Plano de Recuperação da União Europeia com foco na economia digital, e no projeto Travessia, da Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina, que provoca que os diversos setores da economia busquem a superação da crise através da transformação de seus negócios.

Leciona “Marketing, Vendas e Relacionamento com Cliente” e “Gestão Estratégica Comercial”, em programas de educação executiva e cursos de especialização e pós-graduação. Ministra palestras e escreve sobre gestão e marketing.

Autor do livro "Valor na Gestão de Negócios - propósito e execução para a área comercial fazer a diferença", fundador do "Master Class Digital - Gestão de Negócios na Nova Economia", foi eleito "Profissional do Ano 2015" no Prêmio Colunistas promovido pela Abracomp (Associação Brasileira de Colunistas de Marketing e Propaganda).

É fundador e CEO da “8R Growth Strategy Advisory”, consultoria boutique de aceleração de negócios, sócio da “Tahan Participações”, empresa de investimentos em startups e novos negócios, e sócio-fundador e Chairman da “Mauá Ventures”, plataforma internacional de inovação corporativa.

Delton Batista: www.deltonbatista.com.br

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