Guia de Bolso Spin Para Vendas Complexas por Telefone
4 etapas que farão você vender mais e melhor
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Sinopse

Esse material é baseado no livro de SPIN SELLING de Neil Rackham , lançado na década de 80 e um dos maiores best-sellers na área de negócios e até hoje o material científico mais rico na área de vendas.

Mas por quê escrever um guia baseado em um material que já existe? Quem já leu o livro, sabe que Rackham alicerçou sua pesquisa integralmente em visita de vendas. Também é um livro com mais de 200 páginas.

Minha proposta foi adaptar esse livro transformando-o em uma guia de bolso prático a todos que trabalham com vendas, sobretudo por telefone.

O Brasil passa atualmente por uma crise sem precedentes, temos atualmente, segundo o IBGE- Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística- quase 14 milhões de desempregados. A área comercial é uma das poucas que segue contratando, na contramão da crise. Muitos profissionais que não possuíam conhecimento algum sobre vendas, estão migrando para a área comercial. O perfil de vendas também tem mudado nos últimos anos. Atualmente se vê crescimento exponencial das vendas por canais usando a tecnologia.

Nessa circunstância, fica ainda mais relevante a capacitação profissional.

O perfil do consumidor também mudou. Estamos na era 4.0. Nosso cliente é muito mais antenado, questionador, tecnológico do que a geração passada. Ele pesquisa e muito antes de comprar, e não se contenta com respostas vazias. E em se tratando de vendas complexas, dificilmente comprará por impulso.

Dito isso, eu te pergunto: quais as dificuldades que você tem enfrentado para fechar suas vendas? Como você tem lidado com a concorrência no mercado de trabalho? Qual o impacto da crise econômica do Brasil para suas vendas? Como você tem se capacitado para atender o novo perfil de consumidor? Qual sua estratégia de vendas multicanal?

Não estou te oferecendo aqui uma fórmula milagrosa, porque venda não é mágica. Venda, ao contrário do que muitos acreditam, é ciência com boas pitadas de arte.

O que eu te ofereço nesse exemplar, é um compilado de um estudo científico que durou 12 anos, foi testado em 23 países, teve como base acompanhamento de mais de 35.000 visitas de vendas e é aplicado nas maiores empresas do mundo. Para você que tem pouco tempo para leitura, mas que é ávido por aprendizado, pretende alavancar suas vendas ou simplesmente está iniciando agora sua carreira em vendas, te ofereço um guia inicial para entendimento rápido sobre a metodologia SPIN Selling adaptado para vendas multicanais com foco maior no atendimento telefônico. Essa metodologia tem sido aplicada em meus treinamentos e com as equipes como as quais trabalho, com 100% de aproveitamento.

Esse livro vai te ajudar a incrementar suas vendas, desde que você tenha a coragem de aplicar os conceitos apresentados nessas páginas.. Quer resultados melhores? Faça algo diferente.

Características
ISBN 1731015046
Número de páginas 82
Edição 1 (2019)
Formato A5 (148x210)
Acabamento Brochura c/ orelha
Coloração Preto e branco
Tipo de papel Couche 150g
Fale com o autor
Roberta da Trindade

Paranaense, especialista em Gestão de Pessoas, Gestão Comercial e Vendas, Formação para Docentes EaD, graduada em Administração de Empresas. Cursos livres em Gamificação pela Universidade da Pensilvânia e de Design Thinking pela Universidade de Virgínia.

Realizo desde 2009 atividades como instrutora de treinamento, palestras e workshops com foco em gestão de pessoas, liderança, gerenciamento de conflitos, qualidade no atendimento, vendas, e áreas afins. Atualmente coordenadora de treinamento e qualidade da área de Marketing e Comunicação de Instituição de Ensino de grande porte, após ser responsável pela estruturação, normatização e mapeamento de todos os processos da Central de Relacionamento (2014) e coordenação de relacionamento com o cliente (2011-2014). Há mais de 10 anos gestora de pequenos e grandes times com foco em desenvolvimento de pessoas e resultados, para empresas no segmento de vendas, atendimento e educação.

Empreendedora na E-Foco Soluções em Gestão de Pessoas e Desenvolvimento

efocosolucoes.com.br

E-foco Soluções em Gestão de Pessoas e Desenvolvimento : www.efocosolucoes.com.br

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