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Livro Histórias e Vivências de um Negociador

Por: Marcelo Herculano Denunciar

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Sinopse

Depois de prospectar de forma criativa e inovadora, realizar uma abordagem mais persuasiva, levantar as necessidades do cliente utilizando todas as técnicas de perguntas e formular uma proposta de valor, chegamos a um passo fundamental em vendas: A NEGOCIAÇÃO!

Neste livro, você vai encontrar tudo sobre esse tema, que envolve ainda o surgimento de objeções por parte dos clientes e a necessidade de utilizar estratégias corretas para neutralizá-las rumo ao fechamento de um grande negócio.

Aliás, é importante frisar que, por uma opção pessoal que prioriza a didática, optamos por desenvolver um livro diferente e de fácil leitura.

A verdade é que trabalhar com vendas pode ser frustrante. Isso fica aparente quando encontramos um Profissional de Vendas novo no mercado entrar nas empresas cheio de motivação e vontade; ele acredita fortemente nos produtos e serviços da sua nova empresa, acha que todos no planeta são clientes potenciais – todo mundo vai querer comprar de você. Que sorte seria!

Categorias: Metas E Objetivos, Liderança, Desenvolvimento Profissional, Educação, Desenvolvimento Humano, Administração
Palavras-chave: negociação, negócios, treinamento, vendas

Características

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Número de páginas: 144

Edição: 3(2019)

Formato: A5 (148x210)

Coloração: Preto e branco

Acabamento: Brochura c/ orelha

Tipo de papel: Offset 90g

Sobre o autor

Mini
Marcelo Herculano

Experiência profissional, com mais de 25 anos de atuação nas áreas de Vendas e Negócios em empresas de grande porte e Multinacionais. Sócio fundador da MHPM CONSULTORIA INTEGRADA - Especializada em Pessoas e Expansão de Mercado. Filiado a ABRACEM - Associação Brasileira de Consultores Empresariais

Atualmente atua como Palestrante, Consultor Empresarial e escritor.


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