Negociando projetos de engenharia

Name: Negociando projetos de engenharia
Author: Laierte Rodrigues Dias
ISBN: 9786500409314

Por Laierte Rodrigues Dias

Código do livro: 429253

Categorias

Gerenciamento De Projetos, Engenharia, Engenharia E Tecnologia, Arquitetura, Administração

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Sinopse

Negociamos diariamente em diversas situações e com diversas finalidades. Uma simples conversa informal ganha contornos de negociação, se a ela atribuímos um propósito que nos favoreça.

Para ser bem-sucedido em negociações de projetos ou serviços de engenharia, é necessário utilizar amplo conhecimento da empresa, dos processos técnicos e das soluções, sendo capaz de apresentar esses conhecimentos de forma compreensível

inclusive para clientes sem conhecimentos técnicos.

Vendas de engenharia são processos híbridos cujas decisões de compra são tomadas de forma diferente dos contextos de consumo, baseando-se principalmente em informações técnicas e análises racionais. Portanto, estas negociações dependem de métodos de vendas complexos e desafiadores.

Características

ISBN	9786500409314
Número de páginas	348
Edição	1 (2022)
Formato	A5 (148x210)
Acabamento	Brochura c/ orelha
Coloração	Preto e branco
Tipo de papel	Polen
Idioma	Português

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Laierte Rodrigues Dias

Laierte Rodrigues Dias é formado em tecnologia da informação, com MBA em gestão empresarial e diversas certificações. É especialista nos processos de negócios, tendo participado de negociações corporativas em boa parte das maiores empresas com atuação no Brasil.

Ampliou a eficácia e lucros em diferentes empresas, ministrou palestras, criou o guia do arquiteto e escreveu por sete anos coluna semanal no Jornal Monitor Mercantil. Teve ainda artigos publicados em jornais como O Globo, e um ebook entre os 100 mais baixados por 3 anos.

Alguns Negócios em que participou: Museu do Amanhã, Museu de Arte do Rio, Casa da Moeda, Vale, Aeroporto do Galeão, Anglo American, TIM, Michelin, L'Oréal, Companhia Docas do Rio de Janeiro, Ministério Público Federal, Capemisa, Universidade Federal Fluminense, Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro, Instituto Nacional de Traumato Ortopedia, Shopping Guararapes, Shopping Campo Grande, Cidade das Artes, dentre outros.

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