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VENDAS COMPLEXAS em TECNOLOGIA E INOVAÇÃO

SPIN Selling, MEDDICC,

Por Endrik Mandeville

Código do livro: 776846

Categorias

Comercial, Aspectos De Negócio, Arbitragem, Negociação, Mediação, Não Ficção, Administração

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Sinopse

Vender soluções tecnológicas e inovadoras exige muito mais do que bons argumentos. Em um cenário onde os ciclos de decisão são longos, múltiplos stakeholders estão envolvidos e a concorrência é acirrada, a abordagem tradicional simplesmente não funciona. Vendas Complexas em Tecnologia e Inovação é um guia essencial para profissionais que precisam navegar por negociações de alto valor, criar conexões estratégicas e transformar leads qualificados em clientes fiéis.

Neste livro, você aprenderá a estruturar processos de vendas previsíveis e escaláveis, utilizar inteligência artificial para qualificação de leads e personalização de propostas, lidar com objeções e acelerar a tomada de decisão. Além disso, explorará estratégias para educar o cliente, demonstrar ROI e TCO de forma convincente e construir parcerias de longo prazo que geram recorrência e expansão de contas.

Com uma linguagem clara e aplicada à realidade do mercado B2B, esta obra reúne casos reais, erros e acertos de empresas disruptivas e insights práticos para ajudá-lo a superar desafios e fechar negócios complexos com confiança e estratégia.

Se você atua em vendas consultivas, inovação ou tecnologia, este livro será seu manual definitivo para se destacar e conquistar resultados sólidos.

Características

Número de páginas 141
Edição 1 (2025)
Formato A5 (148x210)
Acabamento Brochura c/ orelha
Coloração Preto e branco
Tipo de papel Polen
Idioma Português

Tem algo a reclamar sobre este livro? Envie um email para atendimento@clubedeautores.com.br

Endrik Mandeville

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