As 5 Etapas da Negociação
Código do livro: 361424
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Educação, Administração
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Sinopse

Essencial para líderes, empresários, empreendedores, gestores, negociadores, professores e alunos. Nesse livro você encontrará um processo seguro, testado exaustivamente em mais de vinte anos de ensino nas melhores escolas de negócio do mundo, além da verdadeira caixa de ferramentas do negociador. Tenha acesso agora mesmo a 50 das mais poderosas técnicas e táticas de negociação, um verdadeiro arsenal a sua disposição, organizado em cinco etapas de negociação. Você encontrará também um instrumento consagrado para avaliação de negociações e mais um bônus: um capítulo especial sobre o processo de negociação na China. Conheça agora:• Definições• Preparação: Técnicas de Negociação• Criação de Valor• Distribuição de Valor• Avaliação e ajustes• Finalização• Processos diferentes: Negociando com chineses

Características
ISBN 978-65-001-9265-0
Número de páginas 192
Edição 3 (2020)
Formato A5 (148x210)
Acabamento Brochura c/ orelha
Coloração Preto e branco
Tipo de papel Offset 75g

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Fale com o autor
Murillo de Oliveira Dias

Prof. Murillo Dias é Doutor em Administração pela Rennes School of Business, França, cujo diploma foi convalidado no Brasil pela COPPEAD/UFRJ. Mestre em Administração pela FGV/EBAPE. MBA em Gestão Empresarial pela FGV-RJ, graduado em Engenharia Eletrônica pelo CEFET-RJ. Possui como seguintes certificações internacionais: PMP, MBTI I e II e Thomas DISC. Possui experiência profissional de mais de 20 anos, sendo 5 desenvolvidos na administração pública, onde foi presidente da Comissão de Licitação da FENORTE, RJ. Empresário do ramo de tecnologia há mais de 20 anos, Professor convidado e coordenador de cursos da FGV.Atuou em consultorias ou treinamentos junto às seguintes empresas: White Martins, SICOOB, Semp Toshiba, Grupo Brasif, Sharp, Ricoh, Penn Foster, Gol Grupo, ESSEC (França), FGV- DINT, Duas Rodas, Machado Meyer, Mitsui, AASP, FIAT, IFA (Agência de Investimentos na França), Ogilvy, Eletrobrás, Furnas, Embraer, White Martins, Chemtech-Siemens, Radix, Engenharia SICREDI, CRESOL, SESCOOP, UNIMED, AURORA Alimentos, Petrobrás, entre outras. Autor de cursos, livros e mais de 100 artigos publicados em 20 países. Recebeu ao todo 15 premiações - destaque para a premiação concedida pela Columbia Unversity (EUA) em 2013. Tradutor e Revisor. Especialista em Negociação pelo Programa de Negociação pela Faculdade de Direito de Harvard. Leciona a disciplina de Negociações Internacionais e técnicas de Planejamento na Rennes School of Business, França. É Membro da International Association for Conflict Management-IACM (EUA) e faz parte dos seguintes conselhos editoriais: London Journal Press (Reino Unido); Revista de Ciência e Tecnologia (EUA); Institute of Scholars e Deccan Business Review (Índia).

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