Os Sete Mitos da Negociação

Por Murillo de Oliveira Dias

Código do livro: 358758

Categorias

Ciências Aplicadas, Ciência, Educação, Administração

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Sinopse

Fundamental para profissionais de todas as áreas e níveis de experiência, este livro prova que é possível ser um bom negociador com conhecimento e treinamento adequados. Este é um livro inovador, que combina texto com vídeo-aulas gratuitas preparadas para você. No livro são abordados os seguintes mitos:

● o negociador já nasce feito

● eu sempre negociei assim, esse é o meu jeito;

● “eu não quero mais negociar contigo

● eu só ganho se você perder, ou o mito do bolo fixo.

● um terceiro na negociação só atrapalha

● o outro sempre deve fazer a primeira oferta

● eu não sei negociar e não sou bom negociador.

Você vai saber tudo o que é preciso para se tornar um excelente negociador, tudo baseado em pesquisas científicas sérias comprovadas, além da vasta experiência do autor em negociações. Saiba o que fazer para vencer os Sete Mitos da Negociação e se tornar um negociador de sucesso.

Características

ISBN 978-65-001-9255-1
Número de páginas 156
Edição 1 (2020)
Formato A5 (148x210)
Acabamento Brochura c/ orelha
Coloração Preto e branco
Tipo de papel Offset 75g
Idioma Português

Tem algo a reclamar sobre este livro? Envie um email para atendimento@clubedeautores.com.br

Murillo de Oliveira Dias

Prof. Murillo Dias é Doutor em Administração pela Rennes School of Business (França), mestre em Administração e MBA em Gestão Empresarial pela FGV/EBAPE, graduado em Engenharia Eletrônica pelo CEFET-RJ e certificado PMP, MBTI I e II e Thomas DISC.

Possui mais de 30 anos de experiência como gestor e empresário, tendo atuado em consultoria e treinamentos para empresas nacionais e internacionais como White Martins, Toshiba, Sharp, Ricoh, FIAT, Mitsui, Petrobrás, Unimed e Aurora Alimentos, entre outras, além de mais de 20 anos de experiência acadêmica como coordenador de cursos e professor em escolas de negócios de referência mundial.

Autor de mais de 280 artigos publicados em 26 países e 16 livros em 4 países, premiado 19 vezes, incluindo reconhecimento da Columbia University (EUA), membro de conselhos editoriais internacionais como London Journal Press (UK), Institute of Scholars e Deccan Business Review (Índia) e Journal of Research and Literature (EUA).

Atualmente cursando pós-doutorado em Design e Inovação na UERJ.

Para saber mais acesse: www.murillodias.com

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Sobre o coautor Dércio Santiago da Silva Jr.:

Engenheiro Mecânico pela Universidade Gama Filho (1989) e Advogado pela Faculdade Moraes Junior-Mackenzie Rio (2009), Mestre em Administração pelo COPPEAD/UFRJ (1996) e Doutor em Saúde Coletiva (ênfase em gestão de saúde) pelo Instituto de Medicina Social IMS/UERJ (2003).

Atualmente coordena o DATALAB UERJ e é Professor Associado no Departamento de Engenharia Industrial (DEIN) da Faculdade de Engenharia (FEN) e no Programa de Pós-graduação da Escola Superior de Desenho Industrial PPDESDI, ambos da Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ).

Também é pesquisador no IMS/UERJ, além de Consultor Ad-Hoc.

Entre os interesses de pesquisa destacam-se a Gestão do Conhecimento e a Análise de Dados, com foco em Planejamento Estratégico e Planejamento de Negócios.

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Sobre o coautor André Ribeiro:

Graduado em Engenharia Eletrônica pela UFRJ, mestrado em Engenharia de Produção pela COPPE/UFRJ e doutorado em Engenharia de Produção, ênfase em Gestão da Inovação, pela COPPE/UFRJ.

Desenvolve conhecimento teórico e prático sobre as questões organizacionais afetas à inovação sob seus diferentes aspectos, ou seja, a inovação de produto, de processo, de mercado, e de modelo de negócios, especificamente no que concerne a abordagem baseada nos conceitos do Design.

Busca habilitar alunos em atuar tanto nas questões acadêmicas que constituem o campo de pesquisa quanto nas questões práticas que se observam em ambiente empresariais com características culturais, históricas, técnicas e mercadológicas, buscando com isso, intervir na sociedade com critérios de inovação, responsabilidade socioambiental e empreendedorismo. Procura abordar os conceitos centrais do design em questões afetas ao processo de inovação empresarial, tendo como base metodológica a Ciência do Design (ou na expressão original, a Design Science), que busca a geração de conhecimento no processo de concepção de artefatos para a resolução de problemas de natureza prática.

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